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《北仑影响力》北仑灯具人领跑灯饰产业转型

2014-10-07  来源:《北仑新闻》

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“人生难得几回搏,此时不搏更待何时!”这是中国著名乒乓球运动员容国团留下的名言。如今在容国团的家乡,广东省中山市古镇创业的北仑灯具人同样发出了“与其坐着等死,不如拼搏一下”的豪言壮语,而这也正是北仑灯具人谋求转型的真实写照。

老家大榭的胡流涛在中山市小榄镇创业已有10多年的时间,之前一直在做荧光灯产业,最近几年随着荧光灯逐渐淡出市场,传统灯具产业也走向了衰落。以大榭灯具人为例,在2012年之前,大榭人在中山创办了五六十家生产传统荧光灯的企业,如今依然在生产的已经不足5家,而且产能只剩20%,基本上都面临要么转型要么被市场淘汰的选择。而颇有远见的胡流涛,则从5年前就开始谋划转型,做起了LED灯的生产。

【采访 中山托尔拓电子有限公司董事长 胡流涛:LED这个产业相对于传统行业来讲它的产值更大,我们如果转型的快,把握的好呢,这个机遇是很大的。】

胡流涛认为,LED产业既是机遇又是挑战。LED产业对传统灯具人来说是新兴行业,一切都得从头开始。虽然行业门槛较低,但大量的LED灯具配件都得外购。有些配件要等半个月,有些配件半个月都到不了,这样就限制了灯具的交货时间,要跟客户长期合作,配件还得自己来做。

【采访 中山托尔拓电子有限公司董事长 胡流涛:导光板加工,自己上来,铝框、氧化我们也自己做,一条龙自己做了以后客户交货时间我们有保证,这样客户跟我们合作能够更加稳定。】

与此同时,胡流涛还从深圳、台湾等地请来光学工程师和电子工程师,解决技术上的难题,提高产品的行业竞争力。

【采访:中山托尔拓电子有限公司董事长 胡流涛 我们现在LED上来以后,大家都面临转型,我们现在都是要再拼一拼了,要大家一起把LED这个产业搞上去才有立足之地,与其坐着等死不如拼搏一下了。】

经过近5年的转型和产业布局,去年托尔拓的年产值已经突破了2个亿,今年预计还将有20%的增长,成为了LED市场中占据了有力地位。

大榭人胡流涛果断从灯具产业转向了电子产业,实现了华丽转身;而郭巨人张伟则凭借自己独到的眼光,进军电子商务产业,同样取得了成功。

【同期声:今天到目前为止订单数量是多少 到现在目前已经有60多单了 你确认一下这些产品 库存是不是都有 跟仓库那边交代一下 发货的时候产品质量这块都仔细检查一下】

他叫黄大为,北仑郭巨人,2012年,已经成为宁波钢铁有限公司一名中层主管的他,毅然放弃了十多万年薪的职位,来到了距离家乡1500多公里远的古镇创业,在天猫上开始了自己的事业。

【采访 天猫尚星云灯具旗舰店负责人 黄大为:自己本身创业这块的梦想是一直都有的 12年的时候一个是对电子商务的前景比较看好 另外在灯具这个行业 我表哥在这边有现有的一些生产资源可以用 所以就(下定决心)辞职来这边创业】

黄大为的表哥就是中山市尚星云灯饰厂的董事长张伟,从2000年来到古镇创业,到如今管理着近200人的企业,张伟凭借他的水晶蜡烛铜灯,打入了高端灯具市场。当时古镇灯饰行业发展电子商务也是刚刚起步不久,张伟虽然自己是个电子商务的门外汉,但他凭借一个商人精明的眼光看到了市场前景,果断地用行动支持表弟黄大为的创业梦想。

【采访 中山市尚星云灯饰厂董事长 张伟:这个电子商务以后也是趋势 再说我表弟正好过来 借这个机会(发展电子商务)也是大势所趋 以后就两条腿走路 实体店和网店同步发展】

天猫旗舰店的发展也并不是一帆风顺,黄大为从一开始就遇到了瓶颈。

【采访天猫尚星云灯具旗舰店负责人 黄大为:我们实体店线下是以传统的高端品牌为主的 我们线上的话 因为目前整个电子上午消费的群体还是比较年轻】

传统产品的定位并不适合网上销售,张伟和黄大为并没有放弃,反而出巨资特地为黄大为的天猫店重新开辟了一条产品线。

【记者出镜 张挺:这里是中山市横栏镇尚星云灯饰厂的装配车间 我身边这位工人正在组装的就是尚星云天猫店销售的产品 与实体店销售的传统高端水晶蜡烛铜灯相比 线上销售的产品都是重新设计和包装的 定位更加时尚和年轻】

【采访 天猫尚星云灯具旗舰店负责人 黄大为:后面我们慢慢进行调整 在产品的款式上 以及价格定位的区间上面进行调整 销售额也是从刚开始的一个月几万 最终做到(现在)一个月100多万 将近200万】

转型后的尚星云灯具旗舰店销量突飞猛进,两年后,面对3000多家天猫灯具店和11万多家淘宝灯具店的巨大竞争压力,尚星云的排名稳固在70名左右,黄大为和张伟当初的坚持终于得到了回报。

【采访 中山市尚星云灯饰厂董事长 张伟:实体店的产品慢慢也会移到(网上)去 (另一方面)古镇又开了一个最大的星光联盟店 我们也在那里入驻了 一个2000多平方的实体店 随着以后古镇知名度越来越高 零售这块也想抓一下】

俗话说,商场如战场,不进则退,在激烈的市场竞争中,不少北仑商人都凭借自己独到的眼光和过人的胆识,闯出了一条条崭新路子,在整个灯饰产业转型之路上成为了领跑者。

 

 

记者: 范晓磊 张挺 鲁勇辛 唐梦阳


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